Sprzedaż pokontraktowa

Sprzedaż samochodu w przedsiębiorstwie po wycofaniu go z eksploatacji tworzy dla właścicieli niemałe kłopoty. Z jednej strony firma posiadając już nowy samochód, chciałby pozbyć się tego „starego” w miarę szybko. Ale co to znaczy szybko? W mniejszych firmach przedsiębiorcy bardzo często sprzedają samochód swoim pracownikom, stosując różnego rodzaju rabaty, przez co firma daje dla pracownika dodatkowy przychód z powodu zakupu pojazdu po zaniżonej cenie, co jest niewątpliwą „stratą” dla właściciela. Problemem jest też ustanowienie ceny transakcyjnej, gdyż pracownik chciałby kupić pojazd jak najtaniej, a pracodawca chciałby sprzedać pojazd jak najdrożej.

Trudności związane z remarketingiem

Firmy bardzo często nie liczą czasu operacyjnego potrzebnego na zbycie pojazdu. O ile przy jednym, czy kilku samochodach proces ten nie jest aż tak czasochłonny, to w przypadku większych flot, osoby odpowiedzialne za zarządzanie flotą bardzo angażują swój czas. W polskich realiach, Fleet Manager przy sprzedaży pojazdów może zostać posądzony o sprzedaż majątku firmy po zaniżonych cenach, które weryfikuje rynek. Bardzo dobrym rozwiązaniem jest zlecenie sprzedaży pojazdów firmie zajmującej się na co dzień takimi działaniami. Takie rozwiązanie pozwala nie tylko zaoszczędzić czas, ale również uzyskać lepszą cenę transakcyjną, gdyż takie firmy mają większy dostęp do potencjalnych nabywców. Wiele z firm nie zdaje sobie sprawy, że sprzedając pojazd dla osoby prywatnej obowiązuje rękojmia, która może powodować dla przedsiębiorstwa sporo problemów. Jednocześnie przy sprzedaży pojazdu należy doliczyć podatek VAT. Bardzo częstym spotykanym rozwiązaniem jest finansowanie pojazdu w leasingu operacyjnym z wykupem na poziomie 1 proc. wartości ceny. Po wykupie pojazdu z firmy leasingowej i jego sprzedaży, różnica pomiędzy wykupem a ceną transakcyjną stanowi przychód dla przedsiębiorcy od którego należy odprowadzić podatek VAT. Powyższe dwa elementy powodują znaczny spadek realnej kwoty za jaką zostanie sprzedany samochód firmowy. Jednak dla przedsiębiorcy, który nie chce mieć problemów ze sprzedażą pojazdów po okresie użytkowania, jest skorzystanie z usługi Full Service Leasing. W takim przypadku firma wynajmuje pojazd na określony czas i przebieg po czym firma oddaje samochód. Cały obowiązek remarketingu samochodu leży po stronie firmy wynajmującej.